搜索類平臺憑借低價格、強(qiáng)曝光、高性價比等優(yōu)勢強(qiáng)勢出圈，吸引越來越多的客戶入駐，以百度愛采購為例，作為一個擁有百度強(qiáng)大流量作為支持的搜索平臺，主要通過接口的方式將其他平臺的產(chǎn)品信息進(jìn)行同步，然后以自身強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析和AI技術(shù)精準(zhǔn)匹配商家互聯(lián)線索與用戶的需求信息。因此愛采購自上線后就獲得了大量企業(yè)的認(rèn)可，也幫助許多企業(yè)獲得了不少流量紅利。

故此，平臺競爭越發(fā)激烈，企業(yè)主的廣告和產(chǎn)品的曝光、展現(xiàn)量急速下降，在這種情況下，企業(yè)想要獲取更多展現(xiàn)機(jī)會，實現(xiàn)高曝光，該怎么做呢？

優(yōu)化平臺產(chǎn)品信息可以提升產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，增加產(chǎn)品信息的點(diǎn)擊率，提高詢盤數(shù)量，最終達(dá)成更多成交。在產(chǎn)品信息發(fā)布過程中，產(chǎn)品類目是非常重要的，它是根據(jù)產(chǎn)品的功能、用途、材質(zhì)等劃分的，直接關(guān)系到產(chǎn)品信息的相關(guān)性，只有我們的產(chǎn)品類目選擇正確才能匹配對產(chǎn)品屬性，那我們可以如何優(yōu)化產(chǎn)品信息呢？

1、在標(biāo)題關(guān)鍵詞挖掘上更加精準(zhǔn)細(xì)分、規(guī)范，標(biāo)題通暢易懂，核心詞、長尾詞（用途、領(lǐng)域、城市、規(guī)格......），越詳細(xì)越好；

2、在統(tǒng)一特點(diǎn)、尺寸與比例、產(chǎn)品主體、背景顏色、圖片張數(shù)五點(diǎn)上做好規(guī)范；

3、撰寫與商品相符的產(chǎn)品參數(shù)，參數(shù)項與參數(shù)值匹配，均真實有效，無夸大；

4、在描述產(chǎn)品價格時需真實有效，定價合理，不可為0，不可面議；

5、撰寫產(chǎn)品詳情提供圖片并茂的商品信息，包括產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、使用場景、產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)，并利用特點(diǎn)、功能、好處、公司實力、售后服務(wù)等全面描述產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、公司實力、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

我們在定價前從市場同類商品搜索結(jié)果中可以看出很多門道。比如：當(dāng)我們搜索某款商品后，首頁展示出來的商品數(shù)量和店鋪數(shù)量，可以判斷這個市場是否飽和，經(jīng)過參考對比后，再為自己的商品定價。

市場環(huán)境是我們制定產(chǎn)品價格考慮的第一要素，其次就是受眾人群，作為賣家，最忌諱的就是不熟悉自己的受眾，我們可以根據(jù)店鋪用戶畫像去設(shè)置相應(yīng)的定價方案和產(chǎn)品活動。最后就是基于市場定價規(guī)則去合理制定低價引流、主推產(chǎn)品等產(chǎn)品價格即可。

以上兩步是提高我們詢盤和曝光的技巧，想要提高最終的成交量，我們可以從這6點(diǎn)上去挖掘小“機(jī)會”：

1、在條件允許的情況下，每日梳理店鋪商品，也可以特別關(guān)注下同行情況，適當(dāng)修改或添加新產(chǎn)品，以此提高店鋪的活躍度；

2、在登錄賣家版APP發(fā)現(xiàn)客戶瀏覽產(chǎn)品信息時，及時與客戶發(fā)起在線交流，了解客戶需求，也可設(shè)置自動觸發(fā)機(jī)制；

3、每日及時關(guān)注愛采購賣家版APP【商機(jī)廣場】的詢盤線索，這是愛采購為企業(yè)提供的意向客戶；

4、在客戶打電話詢盤卻沒接到電話的情況下，百度會通過短信提醒線索信息，這個時候我們需要盡早聯(lián)系報價，避免時間太長客戶流失；

5、及時回復(fù)愛采購賣家版APP的在線問答，并且信息越精準(zhǔn)細(xì)致越好，百度會選擇一些優(yōu)質(zhì)回答在百度問答里通過匹配問題來幫助企業(yè)獲得更多的流量展現(xiàn)；

6、隨時關(guān)注店鋪的流量變化，對于一些曝光量高但點(diǎn)擊量低的商品，通過改善主圖或添加視頻等方法來獲取點(diǎn)擊；點(diǎn)擊量多但沒有詢盤的商品調(diào)整詳情頁來吸引更多客戶產(chǎn)生循環(huán)行為。

愛采購店鋪優(yōu)化是一個持續(xù)不斷的過程，商家需要從多個方面入手，不斷提高店鋪質(zhì)量和水平，才能獲得理想效果。對于愛采購更多運(yùn)營技巧與策略，小競整理了一份【B2B行業(yè)數(shù)字經(jīng)營一體化解決方案產(chǎn)品通案】，希望能夠幫助各商家獲得更多的商業(yè)機(jī)會和收益。

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